宠物消费升级“萌宠经济”正在爆发

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2018-02-21 9:30:17

根据《2017年中国宠物行业白皮书》的数据显示,中国宠物行业规模在2017年达到 1340亿元,行业增速保持在9% 的水平。国内宠物市场自2010年开始迅猛发展,以每年保持30-50%的复合增长率,至2016年底整个市场达到了1200亿人民币的市场规模,预计到2020年中国宠物行业市场规模将突破2000亿元人民币。在这个由小动物组成的的千亿级大市场中,不少企业早已窥见先机,开始抢滩这片萌宠新蓝海。

行业新变化孕育新的土壤

近年来,消费模式、新科技产品和需求都在不断发生改变,宠物行业也不例外。

首先,80、90后的崛起带动宠物行业的消费习惯变化。养宠人群在过去3年内大幅增加,其中大部分是年轻人。他们对品质、审美时尚、宠物健康以及用户体验(让人与宠物的体验更好)提出了更高的要求。

同时,更多的年轻人也成为这个行业服务供给端中的一员,他们能从年轻人的角度,发现宠物经济消费升级的需求,从而在消费市场中脱颖而出。

其次,线上线下融合的趋势明显。传统线下宠物零售门店有着巨大的地缘属性,养宠消费群在的消费习惯、消费意识上存在很大不同,这直接影响到企业的规模化发展。比如派多格尝试过加盟、连锁、自营等多种方式,仍旧很难跨越消费惯性。

最后、从单一环节向跨产业链布局。宠物产业链整体可以分为产品和服务两大部分。产品主要包括宠物饲料、宠物食品生产加工和销售等。服务主要包括医疗、美容、培训等。总的来讲,整个宠物产业链条所包含的内容十分丰富。

目前宠物产品层面已经形成一定的成熟度,但在宠物服务领域,发展还不充分。不少国内宠物企业已经开始向产业链的上下游进行延伸,尝试提供一体化的宠物服务。

未来,宠物消费升级领域还有哪些突破口?

根据用户消费习惯的改变、线上线下消费场景的变化,新的机会主要围绕满足崛起的新消费群体对于高质产品、服务体验提升、运营效率提升展开。

第一,在宠物食品领域。作为宠物行业目前最大的细分市场,国外的巨头一直占据宠物食品的主流市场,国内企业以代工出口为主。创业企业可从宠物食品的细分领域(零食、湿粮)切入,从而布局宠物食品产业链。

第二,在宠物医疗领域。2015年底,中国宠物医疗行业平均每只宠物花销为341元,而美国每只宠物约为883元,行业发展的空间巨大。

第三,在宠物用品领域。目前国内用品制造的企业众多,但品牌认可度不足,国内比较知名的品牌均为外资品牌,这点上比较类似宠物食品领域,国内企业多以代工出口为主。

我们认为在进口替代上,国内品牌有较多的机会,可以从渠道和品牌双向夹击国际品牌,可从细分品类成为龙头企业,从而向产业链上下游延展。

第四,在销售渠道领域。垂直电商发力不足,各资本比较看好线上线下结合的新渠道机会。这里我们看一看美国一个渠道品牌CatGenie(猫洁易)的例子。

CatGenie以宠物用品起家,后续顺应宠物的消费升级,转型为至宠物服务,提高盈利能力,增强用户粘性,之后与上海盖杰实业有限公司签约,使其成为CatGenie全系列产品的中国总代理,全权负责其产品的中国市场推广与售后服务工作,并入驻天猫国际,布局线上营销渠道。

从CatGenie的发展史看,随着宠物行业消费者意识的提升,渗透率的提高,未来宠物行业的消费需求会越来越多元化,其中渠道分工将会越来越明显,随着注重品质的主消费群体的崛起,中国宠物市场中必将出现更多国产大品牌的机会。